Rebajas de verano: cómo destacar cuando todos compiten por lo mismo
cuando todo el mundo lanza campañas
Empieza julio y los mensajes se repiten: «-50%», «Solo por tiempo limitado», «Rebajas de verano».
Tu buzón se llena de emails promocionales, tus redes de anuncios y tus clientes de opciones.
La pregunta es: ¿cómo destacar cuando todos están diciendo lo mismo?
La respuesta no está en el volumen ni en el descuento más agresivo.
Está en la estrategia. En la precisión. En entender que el SEM y la publicidad digital no se tratan solo de salir en la parrilla de anuncios, sino de llegar a la persona correcta con el mensaje adecuado, en el momento justo.
El error de competir solo por precio
Cuando el mercado se satura de mensajes de descuento, la atención se vuelve más costosa.
Y entrar en una guerra de precios sin una propuesta clara es como gritar en medio de una multitud: nadie te escucha.
Muchos negocios pequeños intentan igualar a grandes marcas bajando precios sin pensar en la rentabilidad. Pero el cliente no siempre busca lo más barato. Busca lo que le encaja mejor.
La clave no es bajar el precio. Es subir la relevancia.
Lo que hace que una campaña de rebajas funcione
Una buena campaña no es la que más invierte. Es la que mejor conecta.
Y para eso necesitas tres cosas:
- Conocer a tu cliente ideal: no todos quieren lo mismo, ni están en el mismo momento del proceso de compra.
- Segmentar con inteligencia: especialmente en plataformas como Meta y Google Ads.
- Crear un mensaje claro y diferencial: que conecte con deseos, no solo con el precio.
Estrategias para destacar: ejemplos reales
Caso 1: Bioética Red (Meta Ads)
Contexto: Campaña de captación para un curso online sobre identidad de género.
Problema: Tema sensible y polarizado. Alta posibilidad de comentarios negativos o bloqueos de anuncios.
Estrategia aplicada:
- Creamos públicos personalizados basados en quienes interactuaron con contenidos previos.
- Activamos un público similar (lookalike) de quienes vieron el 75% de un vídeo clave.
- Limitamos la geografía a países con mejor respuesta: Colombia, Perú y México.
Resultado:
📈 Bajo coste por lead, más interacción, menos controversia.
Caso 2: Full Wellness Canarias (Google Ads)
Contexto: Marca de nutrición deportiva con bajo presupuesto y alta competencia.
Problema: Difícil competir en palabras clave genéricas.
Estrategia aplicada:
- Usamos la long tail «plan nutricional deportivo mujer Gran Canaria».
- Segmentación horaria y geográfica precisa.
- Activamos un embudo con Google Search + remarketing en Meta a visitantes de ficha de producto.
Resultado:
📈 Pocos clics, pero ventas reales. Leads cualificados y con intención de compra.
Consejos prácticos para tu próxima campaña
- No empieces tarde: muchas marcas activan su SEM cuando las rebajas ya empezaron. Anticipa y testea.
- No lances para todos: segmenta por interés, comportamiento y geolocalización. No vendas camisetas de baño en zonas sin playa.
- No apuestes solo al «comprar ahora»: también puedes generar leads para otra fase de tu embudo.
- Utiliza mensajes adaptados: lo que funciona en un post orgánico no siempre funciona en Ads.
Conclusión: rebajas no es gritar más fuerte, es conectar mejor
No necesitas el mayor presupuesto ni el mayor descuento. Necesitas:
- Entender a tu cliente.
- Segmentar con estrategia.
- Optimizar cada euro invertido.
Rebajas no es solo vender más. Es construir mejor tu marca mientras vendes.
