Black Friday 2026: la campaña del año pasado no se puede repetir.
Que funcionara en 2025 no significa que vaya a funcionar igual. Han cambiado la forma de medir, el reparto de la entrega y lo que Google decide por defecto.
Si el Black Friday de 2025 fue bueno, la tentación es obvia: repetir calendario, estructura, creatividades y presupuesto, y subir un poco la inversión. El Black Friday de este año cae el viernes 27 de noviembre, con el Cyber Monday el lunes 30. Entre una campaña y otra han cambiado cómo mide Meta, cómo reparte su entrega y varias cosas que Google activa por defecto.
Esto no es un argumento para tirar lo que funcionó. Es un argumento para no usar los resultados del año pasado como si se hubieran medido con la misma vara. Aquí recogemos los cambios que afectan a una campaña de Black Friday y cinco estrategias que puedes llevar a cabo, según el tamaño de tu cuenta. Si lo que buscas es el calendario de preparación, lo tienes en Octubre es el nuevo noviembre: cómo preparar Google Ads y Meta Ads antes del pico de Black Friday.
Qué ha cambiado desde el Black Friday de 2025
| Cambio | Qué implica para tu campaña |
|---|---|
| Meta redefine los clics (3 de marzo de 2026) | El click-through solo cuenta clics en enlace. Los likes, guardados y visualizaciones de vídeo pasan a engage-through, con ventana de un día. Las cifras de noviembre de 2025 se midieron con otra definición. |
| Advantage+ y Andromeda como punto de partida | Las campañas de Ventas, App y Clientes potenciales arrancan con Advantage+, y la entrega depende más de la creatividad que de la segmentación. Según algunas fuentes, Andromeda terminó de desplegarse en octubre de 2025, así que el año pasado aún estaba en transición. |
| Puntuación de diversidad creativa (26 de agosto, no en todas las cuentas) | Si te aparece, mide cuánto se parecen visualmente tus anuncios. Meta la marca como estimada y en desarrollo. |
| AI Max migra campañas de Búsqueda (septiembre) | Las campañas con concordancia amplia a nivel de campaña o activos creados automáticamente se actualizan solas durante septiembre, con los ajustes por defecto de Google. |
| Display se fusiona con Demand Gen | A finales de 2026 dejará de poder crearse una campaña de Display nueva, y antes de 2027 se migran las que queden. |
| Promociones automáticas (12 de octubre) | Según Search Engine Land, Google empezará a convertir en recursos las ofertas que detecte en tu web, en cuentas con recursos de ubicación. |
| Coste por clic | Varios análisis sitúan la subida del CPC entre un 20% y un 40% en octubre y noviembre. |
Cinco estrategias que puedes llevar a cabo
No hace falta aplicarlas todas. Al final te decimos por cuál empezar según tu cuenta.
1. Mide con la vara de este año, no con la de 2025
Si comparas el ROAS de Meta de noviembre de 2025 con el de este año, estás comparando dos definiciones distintas de clic. Desde el 3 de marzo, Meta mantiene la ventana de 7 días para los clics en enlace y reparte el resto de interacciones en engage-through, con una ventana de un día. Meta lo presentó como un cambio de medición, y lo que pagas por tus anuncios no cambia.
Qué hacer: en Ads Manager, usa la opción de comparar configuraciones de atribución para ver juntos los dos grupos de conversiones. Toma como referencia de este año las semanas de septiembre y octubre, que ya se miden con las reglas nuevas. Y para decidir presupuesto, apóyate también en datos de tu tienda, como pedidos y margen por pedido, y no solo en el panel de la plataforma.
2. Pocas creatividades, pero que cuenten cosas distintas
El año pasado, en plena transición de Andromeda, Motion recogió opiniones enfrentadas: unos decían que en Black Friday ganan las ofertas y no la creatividad, y otros reservaban presupuesto para probar creatividades realmente nuevas. La oferta sigue siendo lo que mueve la compra. El matiz de este año es que Meta ya enseña una puntuación de diversidad creativa en algunas cuentas y que, según Motion, el sistema trata como un solo anuncio las variaciones mínimas del mismo plano. Cinco fotos del producto con textos casi idénticos cuentan como una.
Qué hacer: en vez de cinco versiones de la misma oferta, define tres o cuatro razones distintas para comprar, por ejemplo el descuento, el producto, el uso y el regalo, y haz una pieza claramente distinta para cada una. Si tu volumen da para más, la referencia que citamos al hablar de Creative Diversity es de 8 a 10 variaciones genuinamente distintas por conjunto.
3. Estructura simple en Meta y presupuesto escalonado
Con Advantage+ como punto de partida, la tendencia es a tener menos campañas y más datos en cada una. La referencia habitual para salir de la fase de aprendizaje es de unas 50 conversiones semanales por conjunto: si tu volumen es menor, consolida conjuntos en lugar de fragmentarlos más.
El presupuesto, mejor escalonado que de golpe. Subirlo de un salto reinicia o alarga el aprendizaje justo cuando más falta hace que la campaña ya esté optimizada. Y evita tocar la estructura durante la semana fuerte: los cambios se hacen antes.
4. En Google, ajuste de estacionalidad acotado y AI Max revisado
Google Ads permite avisar a las pujas inteligentes de que esperas un salto en la tasa de conversión mediante un ajuste de estacionalidad. La ayuda de Google lo recomienda para eventos cortos de 1 a 7 días, avisa de que puede rendir peor por encima de 14 y recuerda que las pujas inteligentes ya gestionan la estacionalidad habitual, así que solo conviene usarlo si esperas un cambio significativo. Para Black Friday, eso apunta a los días fuertes, no a todo noviembre.
Aquí es donde copiar 2025 resulta más peligroso. El porcentaje que calcules con la tasa de conversión de los días de oferta del año pasado solo vale si la oferta de este año es igual de agresiva. Si es menor, el ajuste debe ser menor. Para el presupuesto existe además el ajuste de estacionalidad del presupuesto, que programa el aumento por días en lugar de editar cada campaña a mano.
Si en septiembre Google migró tus campañas de Búsqueda a AI Max, revisa ahora, con tiempo, qué ajustes han quedado y qué términos está captando. Y no cambies nada durante la semana fuerte.
5. Decide antes de noviembre qué dejas en manos de Google
Hay dos decisiones que no conviene tomar en pleno pico. La primera son las promociones automáticas. Según Search Engine Land, desde el 12 de octubre Google convierte en recursos de promoción las ofertas que detecta en tu web, en campañas de Búsqueda o Máximo rendimiento que tengan recursos de ubicación y no tengan promociones manuales. Cada promoción se muestra menos de 24 horas y puede volver a activarse mientras la oferta siga visible en tu página.
Si tu web tiene banners de descuentos antiguos, o una oferta de Black Friday que no quieres anunciar antes de tiempo, tienes tres caminos: dejarlo activado, desactivarlo en Recursos > Recursos automáticos a nivel de la cuenta > Configuración avanzada, o subir tus propias promociones con fechas, porque Google omite las campañas que ya tienen promociones manuales. Si tu cuenta no tiene recursos de ubicación, esto no te afecta, pero compruébalo.
La segunda es Demand Gen. Si vas a migrar tus campañas de Display, mejor hacerlo en octubre y no en mitad del pico, porque toda migración implica una fase de aprendizaje.
Por dónde empezar según tu cuenta
Esto es criterio nuestro, no un dato. Con presupuesto pequeño, empieza por la 1 y la 2: sin una medición comparable y sin creatividades realmente distintas, el resto no se puede evaluar. Si tienes tienda física o recursos de ubicación, la 5 es la más urgente porque tiene fecha: el 12 de octubre. Si el peso de tu inversión está en Google, la 4. Y si tu cuenta es grande, ninguna sustituye a tener un plan de presupuesto por días.
Preguntas frecuentes
¿Puedo repetir la campaña de Black Friday del año pasado?
⟶ Puedes reutilizar la estructura y lo que funcionó, pero no sus cifras como referencia: desde el 3 de marzo de 2026 Meta cuenta los clics de otra forma, y Google ha cambiado cómo funcionan AI Max, Display y las promociones.
¿Qué ha cambiado en Meta Ads y Google Ads desde el Black Friday de 2025?
⟶ En Meta, la definición de click-through y la nueva categoría engage-through, Advantage+ como punto de partida y la puntuación de diversidad creativa. En Google, la migración a AI Max, la fusión de Display con Demand Gen y las promociones automáticas.
¿Cómo comparo los resultados de Black Friday con los de 2025 en Meta Ads?
⟶ Mira el click-through y el engage-through por separado y apóyate en tus propios datos de ventas. No compares el ROAS de 2025 con el de 2026 sin tener en cuenta que la definición de clic es distinta.
¿Cuándo uso un ajuste de estacionalidad en Google Ads para Black Friday?
⟶ Solo si esperas un cambio significativo en la tasa de conversión durante un evento corto, de 1 a 7 días. Con periodos de más de 14 días puede rendir peor, según la ayuda de Google.
¿Qué son las promociones automáticas de Google Ads y debo desactivarlas?
⟶ Son recursos que Google crea a partir de las ofertas que detecta en tu web. Depende de tu caso: si tus ofertas están claras y actualizadas puedes dejarlas, y si necesitas controlar fechas y condiciones, desactívalas o sube tus propias promociones.
Lo que funcionó en 2025 es un dato, no un plan
Un buen resultado el año pasado te dice que hay algo que merece la pena conservar. No te dice qué. Antes de repetir nada, separa lo que depende de tu negocio, como la oferta, el producto o el público, de lo que dependía de cómo medían y repartían las plataformas hace un año. Esa segunda parte es la que ha cambiado.
| ¿Quieres que revisemos tu cuenta y te digamos qué estrategia encaja con tu campaña de Black Friday y qué hay que tocar antes del 27 de noviembre? Escríbenos y lo miramos contigo. |
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Luis Miguel Trouillhet · Director de Estrategia Digital Senior y Director de Arte
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- Google Ads: adiós a Display, así migras a Demand Gen, con o sin tu permiso.
Fuentes consultadas
Search Engine Land (Anu Adegbola, 2 de octubre de 2026): Google Ads will automatically pull promotions from advertisers’ websites: fecha del 12 de octubre, requisitos y desactivación.
Ayuda de Google Ads: Acerca de las promociones automáticas: requisitos, menos de 24 horas por promoción y ruta para desactivarlas.
Ayuda de Google Ads: Acerca de los ajustes de estacionalidad: eventos de 1 a 7 días y aviso sobre más de 14 días.
Ayuda de Google Ads: Acerca de los ajustes de estacionalidad del presupuesto.
Media Performance: Meta Engage-Through Attribution Explained: cambio del 3 de marzo de 2026 y ventana de un día.
Hawky: Meta Ads Updates 2026: Advantage+ por defecto y flujos manual y de IA unificados.
2bedigital: Meta Andromeda: despliegue global completado en octubre de 2025.
Analíticamente: Estrategia de marketing para Q4 2026: subida del CPC entre un 20% y un 40%.
Wevion: Guía de estructura de campañas de Meta Ads 2026: 50 conversiones semanales por conjunto.
Artículo Blog: Black Friday 2026: la campaña del año pasado no se puede repetir (y cinco estrategias para esta) · Grafeno 24/7 · 5 de octubre de 2026
